济南保险销售主要通过以下几个步骤进行：

1. 市场调研：济南保险销售人员首先进行市场调研，了解本地市场的需求和竞争情况。他们会通过分析数据和调查问卷等方式，确定销售策略和目标客户群体。

2. 客户开发：销售人员会通过各种途径开发潜在客户，包括tel营销、线下推广、社交媒体宣传等。他们会向客户介绍保险产品的优势和保障内容，并了解客户的需求和预算。

3. 产品介绍：销售人员会详细介绍各种保险产品的特点、保障范围、保险费用等信息，帮助客户了解并选择适合自己的保险方案。他们会提供相关资料和案例，以加强客户对产品的信任和理解。

4. 报价和谈判：根据客户的需求和预算，销售人员会进行保险费用的计算和报价，并与客户进行谈判和沟通，以达成双方满意的保险合同。

5. 签订合同：一旦双方达成共识，销售人员会协助客户填写保险申请表格，并解答客户可能有的疑问和顾虑。在确认无误后，双方会签署保险合同，并进行相关手续的办理。

6. 售后服务：销售人员不仅负责产品的销售，还要提供售后服务。他们会与客户保持contact，提供理赔指导、保单更新、投保建议等，以保证客户满意度和保险合同的有效运行。

值得注意的是，在销售过程中，济南保险销售人员必须遵守相关法律法规和行业规范，严禁使用政治、seqing、db和暴力等内容进行推销活动。他们应该以诚信和专业的态度对待客户，确保客户的利益和信息安全。